Мои денежные установки,
или как я обосновал себе стоимость своих же услуг
Я тоже не святой, хожу в коучинг, чтоб прорабатывать свои цели, искать и устранять затыки в мышлении.
Вот я пишу: в каждом контракте на коучинг есть проработка денежных убеждений…
Они есть и у меня. Неожиданно? Вовсе нет!
Давайте по порядку!
Статистика запросов в коучинг:
с какими запросами пришлось чаще всего работать в 2022 году
В каждом (в каждом!) контракте всплывает какое-то убеждение, и 80% – связано с деньгами.
Что-то в духе:
- Чтоб заработать много, надо много работать!
- Честным трудом много не заработать!
- Нельзя ничего не делать, надо всегда что-то делать!
Ну, в общем Вы поняли! Внутри нас живут установки, которые периодически мешают нормально жить
- Установка (убеждение) – это глубинное представление человека о жизни или какой-то её части (о деньгах, отношения и так далее). Своего рода, внутренний голос.
И жить с таким внутренним голосом – это как жить с геморроем.
Периодически беспокоит, неприятно… но пойти к врачу стрёмно, всегда есть миллион отговорок, потому что «и так сойдёт» ©️! Да, вот только полноценной жизни не получается.
Мои денежные убеждения и как я с ними работал
У меня тоже есть ограничивающие убеждения. Неожиданно? Вовсе нет!
- Я ребёнок 90х – успел нахватать разных представлений о мире.
Периодически у меня всплывают какие-то убеждения, с которыми я работаю.
Самую большую работу я проделал, когда начал работать как независимый эксперт. И у меня было ощущение «я столько не стою». Да, там и убеждения, и синдром самозванца, и многое другое.
И вот я отлавливаю эту мысль и начинаю её прорабатывать.
- Значит так… Пошёл я учиться коучингу и сразу начал практиковать, чтоб набрать часы перед сертификацией. Поставил цену 500 руб. за сессию.
Не, ну а что? Бесплатно работать – вредная штука!
- И нормально, пошло. Закончил первый модуль. Думаю, надо как-то уже повысить свой вес. Погуглил, минимальная цена коучинга 3 500 руб. за час.
Ок. Установил эту цену, продолжил практику.
- И вот, проходит сертификация, отличная обратная связь от ментора, сертификат на руках… Нужно бы сделать цену на услуги в соответствии с внутренним ощущением. Тысяч 5-7 за час работы.
А ведь я ещё консультант по управлению изменениями, тренер – как-то надо определяться уже! А то запросы есть, я «ни бэ, ни мэ» – отвечать-то нужно!
И опа!!! А всплывает внутренне убеждение и говорит:
Ну, я пошёл прорабатывать свою новую установку: «Я стою 5 000 руб. в час«
Проработка денежного убеждения
Я себе задал вопрос:
Кто ты? (Что ты сделал для хип-хопа в свои годы?©️)
- ☑️ с 2012 года разрабатываю и провожу тренинги и бизнес-игры,
- ☑️ отличные отзывы и результаты клиентов,
- ☑️ 8+ лет использую отдельные коучинговые техники в работе,
- ☑️ 16+ лет корпоративного опыта в продажах,
- ☑️ 45 успешных проектов трансформации как эксперта по изменениям
- и еще пара десятков пунктов!
Написал, перечитал. Красавчик? Красавчик! Вообще принятие своего опыта – это отдельная тема для поста.
Исследовал предложение на рынке
$139 в час – средняя стоимость эксперта по управлению изменениями, а у меня плюсом есть ⤵️
- ☑️ сертификат и лицензия PROSCI®️,
- ☑️ опыт участия в проектах с 2015 года,
- ☑️ оцифрованные результаты клиентов,
- ☑️ экспертов моего уровня вообще меньше сотни на всю РФ
5 000 руб. – 500 0000 руб. в час – разброс цен на коучинг,
8 000 руб. – 20 000 руб. час – стоимость, которая чаще всего встречается
Эксперты с похожим опытом в среднем оплачиваются в размере 15 000 руб. в час – то есть мне есть ещё куда расти 🔥 (это всё происходило в 2021 году)
Каждый день я искал подтверждение своей стоимости
Это такой способ – натренировать мозг жить с новым убеждением.
- 🎯 Пошёл на бизнес-завтрак, озвучил цену 5 500 руб. за час.
Думаю «а, по фиг… будь, что будет» – у меня купили контракт на коучинг,
- 🎯 Подготовил предложение на проект по трансформации, зашил цену 7 000 за час работы.
Думаю «ну, если что – поторгуюсь» – подписали контракт на год работы,
- 🎯 И по мелочам… Просто озвучивал свою стоимость друзьям, коллегам, знакомым, потенциальным клиентам.
🔝 И ни разу мне не сказали, что дорого!
Выводы.
Проработка убеждения – процесс увлекательный и несложный. Немного усидчивости, тренировка и вуаля!
- ☑️ Анализ себя, своего опыта,
- ☑️ Анализ окружения и рынка,
- ☑️ Изменение мышления
Всё, установка изменена!
Хотите самостоятельно избавиться от ограничивающей денежной установки?
- Попробуйте telegram-bot Экспресс-коуч Ваня 🤓
Сомневаетесь с выбором формата?
Я помогу с выбором!
Под каждую Вашу ситуацию или запрос я подберу максимально эффективный формат работы, который будет учитывать бюджет, время и целевой результат.
Мы можем встретиться онлайн для обсуждения ситуации. Это бесплатно и ни к чему Вас не обязывает.