Что это за тренинг?

Тренинг «Осознанные продажи» — это полноценный учебный курс для тех компаний, кто ставит себе задачу повысить эффективность сотрудников отдела продаж и научить новых сотрудников продавать эффективно и много.

Полный курс рассчитан на 28 академических часов, включает в себя теорию и практику. Обучение продажам проходит в формате тренинга, то есть все новые знания и навыки отрабатываются в режиме реального времени.

Программа разбита на логические модули — всего 7 модулей. По согласованию с заказчиком занятия могут проводиться в вечернее время или в один из выходных дней. Всего 7 тренинг-дней по 4 академических часа.

Почему 80% заказчиков выбирают именно «Осознанные продажи»?

  • Обучение проходит в формате тренинга, а не лекции.
  • Отработка навыков происходит в игровой форме.
  • Можно обучаться без отрыва от работы — в вечернее время (занятия по 4 академических часа в неделю — две пары).
  • Легко спланировать бюджет, так как каждый модуль можно оплачивать отдельно.
  • Обучение проводит человек, который в сфере продаж работает 16 лет (о тренере подробнее).
  • Слушатели, прошедшие полный курс обучение, повышают объем личных продаж на 30-40% в течение 3х месяцев и увеличивают доход на 20-100%.
  • Тренинг разбит на модули, что позволяет равномерно распределить нагрузку на слушателей и повысить эффективность обучения.
  • После каждого модуля слушатели получают домашнее задание — за неделю отрабатывают навык в режиме реального бизнеса (данный метод позволяет быстро закреплять навыки).
  • Обучение проходит в в группах не более 12 человек, что позволяет уделить максимум внимания каждому ученику.

Для кого этот тренинг?

Для широкой аудитории слушателей, работающих в разных сферах

для продавцов

для менеджеров по продажам

для торговых представителей

Для людей с разным профессиональным опытом

для тех, кто только пришел в компанию и учится продавать

для тех, кто уже работает в сфере продаж, но для повышения эффективности их работы не хватает некоторых знаний и навыков

для тех, кто хочет освежить знания и найти новые методы коммуникации с клиентами

Программа тренинга «Осознанные продажи»

Блок №1 Потребности

  1. Определение идеального продавца, его характеристики
  2. Что продает продавец
  3. Определение понятия «потребность», структура потребностей

Блок №2 Методы выяснения потребностей

  1. Невербальные методы определения потребности
  2. Вербальные методы определения потребности (классификация вопросов)
  3. СПИН

Блок №3 Классификация клиентов

  1. По принятию решений
  2. По чувственному восприятию мира
  3. По совокупности реакции на окружающий мир

Блок №4 Установка контакта с клиентом

  1. Методы передачи информации
  2. Вербальные методы установки контакта
  3. Невербальные методы установки контакта
  4. СМАРТ, Расширенный СМАРТ

Блок №5 Работа с возражениями

  1. Типы возражений и их природа
  2. Техника преодоления возражений

Блок №6 Презентация продукта

  1. Составные части продукта
  2. Цели и задачи презентации
  3. Точки воздействия
  4. Техника презентации

Блок №7 Этапы коммуникации с клиентом

Обратите внимание!

Технические требования: максимальное количество участников группы — 12 человек (увеличение количества участников ведет к снижению эффективности обучения).

Требования к учебному классу: 

  • Наличие Флип-чарта с 1 блоком бумаги
  • Набор маркеров (4 цвета)
  • Набор стикеров (минимум 4 цвета)
  • Стулья по количеству участников
  • Чай, кофе для участников

Что вы получаете после прохождения тренинга

  • Сертификат о прохождении обучения
  • Увеличение объемов продаж на 30-50%
  • Повышение уровня сервиса в обслуживании клиентов
  • Сотрудников, заряженных на результат работы компании
Тренинг по продажам "Осознанные продажи"

Получить индивидуальную консультацию по вопросам корпоративной культуры

Получить индивидуальную консультацию по вопросам корпоративной культуры

Отзывы и кейсы

Что о моих тренингах говорят клиенты