Как я изобрёл коучинг
Понимаю, заголовок статьи звучит громко и амбициозно. Но это практически так!
Если быть откровенным, то я, изобретая коучинг, изобрёл велосипед!
Сейчас расскажу, как всё было…
Изобрести велосипед
Как-то в чате психологов и коучей разгорелась нешуточная дискуссия на эту тему «Изобрести велосипед».
Мнения разделились:
➡️ С одной стороны:
«Словить инсайт и преподносить как новое то, что уже давно известно – это признак ограниченного кругозора и непрофессионализма»
➡️ С другой стороны:
«Инсайт – признак того, что человек умеет мыслить, делать выводы — изобретать в конце концов»
Мои мысли ⤵️:
- ☑️ Знать всё невозможно;
- ☑️ Иногда даже невозможно знать, что именно нужно изучить, чтоб прокачать себя;
- ☑️ Использовать свой опыт и знания для решения задачи – это способ ускорить достижение результата;
- ☑️ Учиться нужно: но не ради учёбы, а ради шлифовки навыков.
Поясню на примере.
Я могу доказать теорему Пифагора – легко. Но я не помню доказательство (давно это было).
Я знаю принцип доказательства.
Зная алгоритм изобретения велосипеда, можно сэкономить пару-тройку лет жизни 🤓
И я уверен, что коучинг и есть этот алгоритм изобретения велосипеда.
Я тот самый изобретатель велосипедов
Я должен признаться. Да, да, да… я тот самый ужасный изобретатель велосипедов!
Я честно-честно не знаю, как это мне удаётся… но я довольно быстро придумываю что-то новое (для меня), чтобы решить задачу здесь и сейчас…
И только спустя годы узнаю, что это вовсе не новое, и вообще это 100500 раз переизобрели!
- Так я придумал коучинг
Рассказываю…
2012 год, я уже прокаченный эксперт по продажам FMCG, руковожу региональными продажами. И ко мне обратилась моя давняя подруга с просьбой провести тренинг по продажам для её сотрудников.
Пойти простым путём и скопипастить тренинг по продажам – ну, неееее… не интересно!
Сижу думаю. Надо сделать круче, эффективнее, веселее
Моя логика:
- 👉 Люди хорошо учатся, когда у них есть мотивация к обучению – их надо заинтересовать!
- 👉 Советы и наставления никто не любит – надо сделать так, чтоб слушатели тренинга как будто сами пришли ко всем выводам!
Решение:
- ➡️ Преподнести технику продаж через понимание сути, причинно-следственных связей и выгод для компании/клиента/сотрудника;
- ➡️ Через вопросы довести участников до правильных ответов (это, кстати, ещё и динамику тренингу задаёт)
Так у меня получился тренинг «Осознанные продажи», который в своё время зашёл на ура! Очень я его люблю ❤️, хоть и давно уже не проводил…
Получается что?
Я применил коучинговый подход в обучении группы. Я даже не понимал, что это коучинг!!! 🤪
Для меня было настолько естественно и логично просто задавать последовательные вопросы, чтобы группа сама нашла ответы и сделала выводы!
Я и подумать не мог, что у этого не просто есть название, а целая технология и за обучение этому берут деньги 🙈 (кстати, чтоб отучиться на коуча, я заплатил довольно много денег)
Заключение
Тогда в 2012 году это был первый подход в применении коучинговых технологий в обучении и развитии персонала.
Когда в 2015 году я разрабатывал программу по трансформации корпоративной культуры, я снова использовал коучинговые подходы.
Но мои вопросы стали сильнее: у них появилась структура, они стали более адаптивны к ситуации. Даже на этапе составления программы я готовил вопросы с учётом опыта подготовки – использовал нужную лексику.
И вот 2021 год…
Я иду в академию коучинга, чтобы стать коучем…
И что? 👉 Блин… ну, как-бы всё понятно!
80% материала мне были знакомы по личной практике!
Ни в коем случае я не умаляю заслуги обучения коучингу:
- ☑️ Я получил недостающие 20% – а это довольно много;
- ☑️ Я структурировал свои знания и привёл это всё в систему – а это очень круто, когда знания систематизированы;
- ☑️ Я увидел примеры хорошего коучинга и подсмотрел фишки и техники – а это усилило меня как коуча, а значит и клиенты мои стали получать больше пользы от сессий;
- ☑️ Я увидел, как не надо делать, когда отрабатывал отдельные приёмы на учебной практике
Последний пункт – вообще самое ценное.
Поясню! У меня исчез синдром самозванца – я осознал, что со мной всё ок, я работаю профессионально, а некоторым моим однокурсникам ещё расти и расти.
Можете считать это нескромным. Но это так!
Если бы я знал, что сессии необходимо фиксировать в специальном реестре, то у меня было бы достаточно часов для следующего уровня сертификации – потому что я только сессий по управлению изменениями провёл штук 50 (а это 200 часов группового коучинга)
Сейчас всё фиксирую и скоро пойду подтверждать свой уровень на PCC 😎
Сомневаетесь с выбором формата?
Я помогу с выбором!
Под каждую Вашу ситуацию или запрос я подберу максимально эффективный формат работы, который будет учитывать бюджет, время и целевой результат.
Мы можем встретиться онлайн для обсуждения ситуации. Это бесплатно и ни к чему Вас не обязывает.