Отзыв на тренинг по продажам "Осознанные продажи" от коммерческого директора

Альянс ТД «Урал-Про» (ural-pro.ru)

Задача: провести тренинг «Осознанные продажи» менеджерам по продажам ТД «Урал-Про» без ущерба работе.
Решение: тренинг был разбит на тематические блоки, проходил утром и вечером вне рабочего времени
Результат: сотрудники усвоили материал «без отрыва от производства»

Ирина Продвиженская Коммерческий директор Альянс ТД «Урал-Про»

Задача, которая ставилась перед тренером, — это было, конечно же, отсутствие времени и невозможность отрыва персонала от текущей работы более 1.5 часов/день.

Решение, которое было предложено нам, — это разбивка основной темы тренинга на блоки, рассчитанные на 1.5 – 2 часа. 2 раза в неделю в конце рабочего дня.

Это позволило нам:

Сохранить обычный ритм работы офиса
Отрабатывать самостоятельно пройденный материал в промежутках между нашими встречами
Более детально усвоить материал (т.к. дни проведения согласовывались заранее, и небольшие задержки по времени шли только на пользу всем)

Что хотелось бы отметить по проведению данного обучения:

• очень легкая подача материала;
• все примеры и ролевые игры тесно связаны с профессиональной деятельностью компании;
• четкий тайминг;
• позитивный настрой;
• визуализация материала;

Все это позволило даже новичкам, которые впервые присутствовали на тренинге по продажам усвоить и практически применить пройденный материал.

Помимо личностного роста менеджеров, которые прослушали данный тренинг Компания получила реальные результаты в росте продаж. В среднем увеличение продаж составило от 10 до 40%, а отдельно взятые сотрудники через 2 мес. Смогли добиться сверхрезультата — это перевыполнение плана на 50% с последующим удержанием результатов до 4 мес. (это с учетом сезонного падения продаж до 30%!!!)

Мы искренне благодарим Ивана Жданова за индивидуальный подход к нашей Компании, за профессионализм и высокие результаты.