Изменение – это продукт, который нужно продавать

Мы часто говорим про изменение как проект. А что если представить, что это продукт? Как пакет молока.

Получается, чтоб изменение прошло в компании, нужно его просто продать.

➡️ А это значит, что можно использовать 5 этапов продаж:

? установить контакт
? выявить потребность
? сделать презентацию
? отработать возражения
? закрыть сделку

➡️ Ахах… А ещё посчитать NPS и CSI, чтоб узнать удовлетворены ли люди, и готовы ли они рекомендовать такой продукт!

Заключение.

Аналогия очень хорошая, на мой взгляд. Многие модели управления изменениями очень похожи на продажи. И даже метрики с чем-то схожи.

? Но вот возникает главный вопрос – продавец кто?

Подписаться на Телеграм-канал про управление изменениями и бизнес-коучинг

⬆️ Каждый день полезная информация, примеры из практики и лайфхаки, как
руководителю довести любое изменение до результата в установленный срок и бюджет